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第一步：了解直播流量来源 直播流量其实非常简单，就是关注的粉丝+潜在用户+探索人群。 关注的粉丝：需要积累 潜在用户：前期基本都是靠潜在用户生存，一开始就要靠这些人变现，不要等积累粉丝 探索人群：基本上是广告投放的时候系统给你主要的流量
上面的公式换算到具体运营场景中，一般直播间直接流量有四大来源： 你的粉丝（关注流量） 视频推荐（短视频导流直播间，这是最重要的直播间流量来源，一定要运营好） 同城流量（本地生活餐饮店等商家最有用的流量，也是最重点的流量） 其他（自然流量+潜在用户+探索人群，主要靠花钱推流来的流量） 一定要点赞收藏跑起来，不然我是没有动力更新的，现在我自己旗下的直播间效果比较稳定，所以我是闲下来才写的，根本不为了赚钱，如果这样还是没人看，那真的写不下去。 当然，爆流量最快的方法还是掌握平台规则，抓住热点快速打爆。这些具体的做法你可以在知乎知学堂的全媒体训练营跟着大佬们去学，爆款流量教程从训练营领取，点下面链接扫码进群就可以： 全媒体运营官训练营 ￥0.10 立即报名 当然流量的基础维度还有很多，你学会用爆款，只是做好了第一步，接下来还有很多环节，你都需要打通的。 很多直播间运营连这些基础工作都没做好，才会导致直播间一直没流量、没成交。 第二步：短视频给直播间引流的方法 我们发现，通过短视频引流直播间，效果是最好的。 主要原因是： 这是平台鼓励的主流方法 短视频的本身就是抖音等平台鼓励的内容 短视频就跟摆摊一下，摊位越多，触达的人流量越大，生意约好 其实用户看直播主要还是在虎牙、映客这些平台，而抖音主要是用来刷短视频的。 抖音想要用户获得更好的体验感，就一定要从短视频逐步过度到直播，通过短视频把对直播感兴趣的人引流到直播 ——毕竟，抖音只有一小部分用户对直播感兴趣。 因此，直播的流量也是要靠抢的，只有你掌握了平台的流量规则，你才能更好地“抢到”系统分配的流量。 抖音直播流量的规则如下： 你以为的直播间流量是：上来就有1万人，然后中间加入0.1万人，直播间就有1.1万人眼巴巴地望着你吹水？ 但凡多吃两颗花生米，都不会这么天真。 真实的直播间流量是： 预告进场的前30分钟，你能通过各种渠道引来1万人，这些主要是通过直播预告来的。 30-90分钟后，基本上直播间大部分人都跑了，顶多剩下0.5万人，这些还是你持续补量的基础上的，这时候补量不是推短视频，而是直接推直播间 90分钟后补量则是直接推短视频，你需要把短视频关联直播，这样用户刷到短视频才能直接进入直播间 最后直播间剩下1.1万人，是经过各种推广投流，洗了几遍之后的，早已经不是最初1万人通过预告来的了 第三步：做好直播运营 直播运营并没有想象中的那么难，但是你要想做到有精准流量，就需要花点心思。 注意，这里说的是【花点心思做直播】，而不是要【做得多专业】。 在平台和用户眼里，【专业的直播】=【花里胡哨】，这是平台和用户喜欢的，只有你自己喜欢的直播，那就叫做自娱自乐。 实际上，现在的直播套路已经非常成熟，基本上不同类型的直播都有成型的模式和框架，你只要按照那个框架去套用就可以拿到流量。 框架我已经帮你总结出来了： （1）第一种：常规的直播剧本 早年的淘宝类型的直播，和一些传统大品牌的直播间，这种直播不会很好，但也不会很差，全靠吃老本。当然你的产品口碑本身要过硬，不然连老本都吃不了，只能血本无归。所以新品牌不适合这种直播。 （2）第二种：流程型剧本 这种适合餐饮店、沐足店等，主打一个吃喝玩乐。这也是为什么现在探店那么流行。 （3）第三种：体验型剧本 代入式场景是现在种草短视频的源头，也是现在消费者逐步能够接受的一种新的营销场景，不会像以前干巴巴的销售直播那样让人反感，也不会那么僵硬。一般这种直播带有一定的趣味性，也让用户能够多停留一会。 用户多停留一会，成交的几率就大一分。 第四步：直播带货话术 直播带货话术很难有完全标准的答案，但是对于新人来讲，我这里可以提供一个相对比较有参考价值的模板。 这篇回答是我之前特意针对这个问题写的，比较详细，可以移步： 直播话术有哪些？ 258 赞同 · 16 评论回答 带货话术不仅仅是直播间主播讲的内容 其实直播标题也是话术的一种 洗标签：根据关键词标签长尾词起标题 加易读词：用户一眼就能理解并且感兴趣的 加心理词：震惊式语气、带数字规格，如900ML 而直播间话术，其实本质上就是内容运营 直播间内容运营有三个维度：内容、互动、转化。 有人说互动最重要，其实从图中你就可以看出，这三个一样重要，只不过互动你要留意提醒主播做，不然数据会很差。有时候甚至主播心情不好互动做少了，直播间都会被干废了。 如果你不知道你适合哪种类型的直播，其实就是你还不懂平台规则，这时候你需要去知乎知学堂研职在线的训练营，找老师给你实操点评一下 现在还是福利期，训练营只需要0.1元，链接在这里：（这里能教会小白蹭热点做爆款的原理，可以直接报名领取攻略） 全媒体运营官训练营 ￥0.10 立即报名
第五步：直播变现渠道 直播变现其实就是电商运营的逻辑了，这里要讲究一个“转化模型” 转化模型其实就是你直播间来了多少人、多少人看了你的商品、最终商品卖出去多少。 以我们最近一场直播为例： 147w人观看了这场直播，2.3w人看了商品，曝光转化率1.57%，商品销量1.5w，看了商品的用户转化率100%； 综合转化率5% 也就是说，100个人来我直播间，5个人会下单 这个转化率是比较高的，需要做很系统的直播流程搭建和运营，不是随便搞一下就有的 很多人直播其实是有流量的，但是不懂变现。 现在已经不像以前那样强调“流量积累”了，而是“有一个流量转化一个” |
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